UNDERHÅLLNING & EKONOMI. När den nya spelregleringen träder i kraft i början av 2019 är det inte bara spelbolagen som påverkas. För många affiliate-bolag innebär de nya reglerna en omställning både vad gäller marknadsföring och samarbeten med operatörer. Trots detta ser de flesta aktörerna inom branschen positivt på utvecklingen av den svenska spelmarknaden.
Affiliate-bolagens affärsmodell går ut på att generera trafik till online casinon och bettingsidor. Eftersom den nya spelregleringen innebär att samtliga spelbolag med svensk licens blir tvungna att betala 18 % i skatt på all nettovinst, så har röster höjts om att det kommer bli lägre vinstmarginaler för affiliate-aktörer.
I tillägg till högre omkostnader för operatörerna så blir det även hårdare krav vad gäller marknadsföring. Spelbolag kommer endast att vara tillåtna att ge ut bonuserbjudande i samband med registrering och måste uppfylla måttfullhet i sin reklam.
Samtidigt ska ett spelregister införas där spelare kan stänga av sig själva från samtliga spelsajter som innehar svensk spellicens.
”Hårdare krav på online casinooperatörer”
Tuffare krav och lägre vinstmarginaler är dock inget som oroar affiliate-branschen. Istället ställer sig de flesta aktörerna, precis som spelbolagen, positiva till att den svenska spelmarknaden regleras.
I ett pressmeddelande på Dagens Industri skriver affiliate-bolaget Rankify, som bland annat ligger bakom casinosajten Zamsino, att de nya reglerna kommer att ställa hårda krav på operatörerna, inte minst när det gäller bonusar.
- Casino bonusar får endast ges ut till en spelare vid första speltillfället och sedan aldrig mer. Alla befintliga spelare hos en licenshavare betraktas som nya spelare för ett bonuserbjudande som free spins från att operatören erhåller sin spellicens, uppger man i pressmeddelandet.
I Zamsino casino bonus guide listas casinobonusar från nätcasinon med spellicens, och det är högst troligt att fler operatörer kommer börja erbjuda insättningsbonusar med 200% eller mer till nya spelare. Detta för att kompensera för de nya reglerna som säger att bonuserbjudanden enbart får ges vid första insättningen.
Även affiliate-bolaget Game Lounge LTD har länge haft en positiv inställning till införandet av en svensk spellicens. Redan år 2015 publicerade bolaget ett pressmeddelande på DI där man lyfte fram de fördelarna med en reglerad spelmarknad – bland annat mer intäkter till staten och bortfiltrering av oseriösa aktörer.
Vilka spelbolag som kommer att bli licenserade är fortfarande inte fastställt. I slutet av september hade mer än 50 ansökningar kommer in till Lotteriinspektionen.
Jämförelsesajten CasinoFinder uppdaterar regelbundet sin lista med nätcasinon som är tillåtna att bedriva spel i Sverige. I dagsläget är alla casinon på listan licenserade utomlands, men majoriteten av operatörerna, såsom Mr Green, Bethard och Casino Heroes, förväntas att få licens i Sverige nästa år. Utöver licenslistan så listar CasinoFinder casino bonusar som finns tillgängliga på olika online casino.
Positiv utveckling i Danmark
Marknadsföringskonsulten Jens Hokka, som under många år arbetat med casino-affiliates på den danska spelmarknaden, menar att svenska affiliates kan dra lärdomar av vad som skett i Danmark efter att en ny spellag infördes 2012.
I en intervju med mediabolaget Sidekick från 2017 berättar Hokka att hans egen affiliate-sajt förlorade i princip alla intäkter i samband med att licenssystemet infördes.
86 % av våra intäkter kom från casinon som inte hade ansökt om dansk spellicens. I tillägg kom 6 % från casinon som förlorade sina licenser inom de kommande åren, säger Hokka i intervjun.
Samtidigt menar han att den danska spelregleringen öppnade upp många nya möjligheter för affiliates i landet.
Fördelen med att många casinon lämnade den danska marknaden var att många kunder stod utan någon sajt att spela på. Dessa spelare behövde hitta ett nytt nätcasino, och om du som affiliate lyckades hjälpa dem att hitta ett nytt favoritcasino så kunde du säkra stora intäkter för många år framöver.
Hokka tror inte att svenska affiliates kommer påverkas i samma utsträckning som de danska, men uppmanar ändå att man som affiliate förbereder sig väl inför omregleringen.
Sverige har många framgångsrika online casinooperatörer som högst troligt kommer att ansöka om licens. Så intäktstappet kommer antagligen inte bli lika påtagligt för svenska affiliates som det var för danska. Men det är ändå viktigt att de största tillgångarna efter omregleringen är trafiken – genom hemsidan, e-post, Google etc – och inte genom revenue share från existerande kunder.
Text: extern skribent
